НАВЫКИ, КОТОРЫЕ НУЖНО РАЗВИТЬ

Внимание

Есть список качеств и навыков, без которых ты не сможешь стать хорошим продажником.

В ежедневной работе с сотрудниками мы уделяем внимание развитию этих навыков, но если ты будешь их знать, сможешь самостоятельно сконцентрироваться на своих слабых местах.

ПРОЧИТАЛ? А ТЕПЕРЬ ЗАПОМНИ ОДНУ ЧЕРТУ, БЕЗ КОТОРОЙ ВСЕ ЭТИ НАВЫКИ ПРЕВРАТЯТСЯ В ПУСТОЙ ЗВУК – ТВОЕ ЖЕЛАНИЕ.

К нам приезжали ребята из деревень, которые общались на суржике – и мы делали из них топовых специалистов, которые в месяц привлекают до 150 000$ инвестиций и получают с этого свой процент. И точно так же к нам приходили грамотные, образованные люди – но у них не получалось ничего, просто потому что у людей не было жгучего желания, которое толкало бы их выкладываться на полную с каждым клиентом, ведь в институтах и на онлайн-курсах дают знания, но не учат как добиваться своего не смотря ни на что))

ЖЕЛАНИЕ + НАВЫКИ = $$$

!!!

ПАМЯТКА ДЛЯ БУДУЩИХ СОТРУДНИКОВ

Помимо всего вышесказанного, тебе стоит понимать, что ты пришел работать в коллективе. Ниже мы изложили принципы, по которым живет и работает наша компания. Если ты будешь их придерживаться, сможешь выстроить лояльные отношения с коллегами и руководством.

Ответственность и дисциплина

Внешний вид

Субординация

БЕЗОПАСНОСТЬ

КАК УСКОРИТЬ СВОЙ ПРОГРЕСС

ГЛАВНАЯ ОШИБКА МНОГИХ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ ПРИХОДЯТ РАБОТАТЬ В НАШУ СФЕРУ – ДУМАТЬ, ЧТО ВСЕ ПОЛУЧИТСЯ САМО ПО СЕБЕ, ЕСЛИ ТЫ ПРОСТО УМЕЕШЬ ОБЩАТЬСЯ С ЛЮДЬМИ. ПРОДАЖИ – ЭТО РЕМЕСЛО, ТОЧНО ТАКОЕ ЖЕ КАК ПРОЕКТИРОВАТЬ ДОМА ИЛИ ИГРАТЬ НА МУЗЫКАЛЬНОМ ИНСТРУМЕНТЕ, И ЭТОМУ РЕМЕСЛУ НУЖНО УЧИТЬСЯ.

ТЫ ПРИШЕЛ В НОВУЮ ДЛЯ СЕБЯ СФЕРУ И ХОЧЕШЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ ЗДЕСЬ ХОРОШИЕ ДЕНЬГИ. ВЫЙТИ НА ДОХОД 5000$+ В ТЕЧЕНИЕ ПОЛУГОДА – РЕАЛЬНО, НО ДЛЯ ЭТОГО ТЫ ДОЛЖЕН БЫТЬ ПРОФЕССИОНАЛОМ.

НИЖЕ МЫ ПОСТАРАЛИСЬ СОБРАТЬ ДЛЯ ТЕБЯ НЕСКОЛЬКО РЕКОМЕНДАЦИЙ ОТ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ ПРОШЛИ В НАШЕЙ КОМПАНИИ ПУТЬ ОТ МЕНЕДЖЕРА ХОЛОДНОГО ТРАФИКА ДО РУКОВОДИТЕЛЕЙ ОТДЕЛОВ ЛИБО ОФИСОВ. ЕСЛИ ТЫ БУДЕШЬ СЛЕДОВАТЬ ЭТИМ РЕКОМЕНДАЦИЯМ, ТЕМП ТВОЕГО РАЗВИТИЯ СУЩЕСТВЕННО УСКОРИТСЯ, И НАОБОРОТ – ЕСЛИ ТЫ БУДЕШЬ СЧИТАТЬ, ЧТО ЧТО-ТО ИЗ ЭТОГО ТЕБЕ НЕ НУЖНО – МОЖЕШЬ НЕ РАССЧИТЫВАТЬ НА ХОРОШИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:

Заучить спич + способы обработки возражений.

Конечно, ты не будешь всю жизнь звонить по бумажке и в дальнейшем должен будешь научиться общаться с клиентами «от себя». Но сначала у тебя в голове должна отложиться структура звонка и принцип обработки возражений. 

НАПОМИНАЮ: продажа – это не просто общение, у тебя будет 10-15 минут на первый звонок, и за это время ты должен четко провести клиента из точки А в точку Б. При этом клиент будет пытаться увести тебя от нужной тебе темы диалога.

ТЫ ДОЛЖЕН ВЕСТИ КЛИЕНТА ЗА СОБОЙ, А НЕ ОН ТЕБЯ.

+ ты должен научиться обрабатывать возражения клиента на автомате и делать это правильно и грамотно, а не по рабоче-крестьянски.

Порядок действий простой: звонишь по спичу с листа бумаги первые две недели, заучиваешь наизусть примеры обработки возражений, сдаешь экзамен на знание спича и возражений – и тогда можешь импровизировать.

Первый месяц работы посвяти глубокому изучению темы, в которой будешь вариться.

Твой заработок – это % от тех денег, которые человек проинвестировал через наш фонд. Если ты хочешь зарабатывать много, должен брать с людей большие суммы. Никто не даст тебе больших денег, если ты не можешь привести примеры криптовалют, показавших хороший рост; объяснить какой-либо термин или процесс «научным» языком человеку «в теме» и на пальцах какой-нибудь бабушке; постоянно запинаешься, зависаешь, употребляешь «колхозные» формулировки и т.д. Чтобы уверенно общаться – ты должен идеально знать и понимать, о чем говоришь.

Чтобы тебе было проще вникнуть, мы подготовили список терминов, которые тебе нужно изучить за первые две недели работы.

Но это – всего лишь база. В Интернете есть куча видео/статей по продажам и инвестициям в криптовалюту – чем больше инициативы ты проявишь в их изучении, тем быстрее начнешь звучать как профи и люди начнут давать тебе деньги.

Оттачивай свои навыки до автоматизма.

Первое, к чему ты должен прийти – набрать номер и за 10-15 минут грамотного, приятного, живого общения заинтересовать человека собой и своим предложением, усадить его за компьютер и показать наш сайт и чат вкладчиков, продать специалиста. Как только ты начнешь делать это быстро, четко и уверенно – перейдем дальше и научим тебя закрывать сделки.

Внимательно слушай все, что тебе говорит руководство и более опытные ребята.

У тех людей, которые тебя обучают и которые писали для тебя этот текст, есть лишь одна цель – чтобы ты зарабатывал деньги, ведь от твоих результатов зависит их собственный доход. Мы не посоветуем тебе ни единой вещи, которая не увеличит твой шанс стать хорошим продажником.

Слушать мало. Нужно делать.

Многие люди читают эту памятку, кивают головой на обучении, но ничего не делают: продолжают общаться с клиентами так как привыкли, не выкладываются на симуляциях, безответственно относятся к выполнению домашних заданий.

ЕЩЕ РАЗ! Делай все, что тебе советуют, и старайся понять, почему тебе говорят делать именно так!

Оставь свое эго за дверью.

У тебя может быть свое мнение как нужно работать, возможно ты уже работал раньше в подобной сфере и тебя научили работать определенным образом. Это все замечательно, но НАПОМИНАЮ: мы здесь собрались с единственной целью – зарабатывать. Если ты хочешь того же – мы готовы тебя научить.

ЕЩЕ РАЗ!

Алгоритм простой: мы показываем тебе как нужно делать – ты делаешь как тебя учат – ты зарабатываешь. Мы всегда стараемся поддерживать со своими сотрудниками человеческие отношения и твой руководитель всегда будет готов тебя выслушать, но в моментах, которые касаются процесса работы и общения с клиентами – твое мнение никого не интересует, ПОКА ТЫ НЕ ДОКАЖЕШЬ ЕГО РЕЗУЛЬТАТОМ.

Прими это и относись правильно, и тогда в течении пары месяцев ты займешь свое место в коллективе и уже сам будешь подсказывать новым ребятам как лушче делать.

Не ленись!

Все, что мы требуем от своих сотрудников – это результат. Можешь сделать его особо не напрягаясь? Супер! Тебе не хватает для этого знаний/навыков – будь готов, что от тебя будут требовать уделять работе над собой больше времени. ИДЕОЛОГИЯ НАШЕЙ КОМПАНИИ — ВСЕ ДОВОЛНЫ, КОГДА ВСЕ ЗАРАБАТЫВАЮТ. Если ты не знаешь, что нужно делать, чтобы закрывать хорошие сделки – мы дадим тебе инструкцию и обучим. Но если мы увидим, что ты не прилагаешь никаких усилий для того чтобы улучшить результат – мы попрощаемся.

Нам нужны только те люди, которые готовы работать над собой до тех пор, пока не начнут зарабатывать желаемые суммы.

Если ты такой – втянешься быстро, если нет – ничего страшного, нам просто не по пути, кто-то ведь должен работать на Новой Почте ?))))

Чтобы что-то иметь – нужно кем-то быть.

Хочешь зарабатывать 1000-2000$ через два-три месяца, 3-5 тысяч через полгода и выйти на 10 000$ в месяц в течении года? Супер, наши сотрудники стабильно выносят такие чеки! Но задай себе вопрос – за что люди должны платить тебе такие деньги? Твоя грамотная речь, понимание клиентов, эрудиция, навык закрывать сделки и навязывать людям свою точку зрения – какой из этих пунктов у тебя развит на ту сумму, которую ты хочешь получать в месяц? Не ищи халявы, работай над собой и тогда потолок в зарплате будет зависеть только от тебя.

Возвращайся к этой Библии периодически.

Сейчас на тебя вывалили кучу новой информации и сразу ты ее не усвоишь. Мы это понимаем. По ходу твоей работы у тебя будет возникать много вопросов, какие-то вещи будут казаться тебе непонятными, возможно твои ожидания не оправдаются так быстро, как хотелось бы. В такие моменты возвращайся к этой памятке, и помни, что ее составляли люди, которые год-два-три назад сидели на твоем же месте. Только они пришли к этому сами и никто им этих вещей не объяснял))

© 2024 · TechDep ·